Musik
iTunes: Amazing Power
KODE: Being Alone
Om Christian
Jeg drives af to altopslugende ”besættelser” i mit liv: En konstant undersøgelse af menneskets psykologi og evnen til at bruge denne indsigt aktivt til at levere forretningsmæssige resultater. Der bor både en nørd og en entreprenør i min krop, og mit primære fokus det meste af mit liv har været, at facilitere forretningsrelevante gennembrud for andre.
Det virker en anelse uambitiøst, at de 3 vigtigste salgsargumenter ikke nævnes i Danmark overhovedet. Meget mere om det her.
Ledelse er afgørende vigtigt for enhver virksomhed, der har ambitioner om resultater. Her meget mere om den vigtigste ledelsesfaktor overhovedet.
Christian Campbell giver os ingen quick fix eller hurtige bagdørsvinkler på succes. Til gengæld får du en langt mere personlig opskrift på din egen vej dertil.
Går du ind i enhver boghandel med respekt for sig selv, vil du kunne finde bøger, der hører til i ’business’-kategorien. Og er det selvhjælpsudgaven, du er ude efter, er udvalget ganske betragteligt. Målrettet mod iværksættere, mod kvinder, faggrupper, unge, ældre – de mange ’sandheder’ er hyppige, hurtige og oftest hamrende ubrugelige.
Køb bogen her: https://www.christiancampbell.net/product/bogen/
Campbell har en helt anderledes brugbar tilgang til begrebet succes. Vil du opnå succes i livet, så kræver det en benhård indsats, og det kræver, at du kan identificere lige præcis det, der hæmmer dig og din person.
Mens andre beder dig fylde din hverdag med fart og tempo, masser af vilje og power og at være en hård hund, så giver Christian Campbell dig de fire vækstfaser, som ikke har noget som helst med ’overfladebehandling’ at gøre. Deltaljeret og med stort overblik gennemgår han Tanker, Ord, Følelser og Handling og retter således skytset mod dig som person og giver dig mulighed for at finde frem til lige præcis de redskaber, du har i dig til at skabe den succes, du er parat til.
Min uforbeholdne mening:
”Business Unusual” er en meget anderledes ’gør-det-selv’ bog for succesjægeren. Den lyver nemlig ikke for dig. Den bilder dig ikke ind, at der er en opskrift på, hvordan du bedst springer over, hvor gærdet er lavest. I stedet giver den dig en række ’no bullshit’-løsninger, der går ind og fokuserer på den individuelle modtager. Med andre ord: Den er troværdig.
Christian Campbell er uddannet psykoterapeut og ved i den grad, hvordan man arbejder med mennesker. Og for ham er det en absolut kernekompetence at kunne arbejde med sig selv. Og selvom denne historie måske ikke er ny, så giver den et godt billede af, hvad Christian Campbell prøver at fortælle os:
De to ulve
En aften for lang tid siden sad en gammel cherokee-indianer og fortalte sit barnebarn om en kamp, der foregår inde i os mennesker. Han sagde:
”Mit barns barn; inde i os alle sammen står en kamp mellem to ulve.
Den ene er ond – den er vred, misundelig, jaloux, sorgfuld. Den beklager sig, den er grådig, arrogant og føler selvmedlidenhed. Den giver andre skyld, vrede, mindreværd, og den lyver. Den er falsk, stolt og overlegen – den lader sig styre af sit ego.
Den anden er god – den spreder glæde, fred, kærlighed og håb. Den søger afklarethed og er ydmyg, venlig og lader sig fylde af næstekærlighed. Den er empatisk, gavmild, sandfærdig, er en loyal ven og har medfølelse.”
Barnebarnet tænkte sig om et øjeblik og spurgte sin bedstefar:
”Men bedstefar, hvilken af de to ulve vinder kampen?”
Den gamle cherokee-indianer lænede sig frem mod sit barnebarn, kiggede ham dybt og intenst i øjnene og svarede:
”Den, du vælger at fodre.”
Campbell formår med sin bog at gå flere skridt længere om bag ved de steder, almindelige dødelige starter deres jagt på succes. Han er kamp-kompetent, dræbende dygtig og en forrygende formidler. Og så efterlader han dig ikke pumpet op til kanten med adrenalin, men derimod med et roligt vidende smil på læben og en tro på, at du virkelig har lært noget.
Titel:
Business Unusual, sådan vinder Succes over Fiasko
Udgivelselsesår:
2011
Forfatter:
Christian Campbell
Forlag:
gennembrud.nu
Antal sider:
208
Pris:
299 (Nu 229,-)
Claus Henriksen fra http://www.claushenriksen.com
Køb bogen her: https://www.christiancampbell.net/product/bogen/
It’s a ”funny thing”, how saying things as they are can provoke the heck out of us. But it’s not that strange, really:
1. Let me give one out of the business-box example
2. Tree important psychological topics to consider
3. And then closing in on the undeniable business value of all this
You are feeling fine
Life is good. Your spouse and you are in the car, the kids are at your parents and the destination you are heading in contains 3 days all about relaxation, reconnecting and what not. Just the two of you. Maybe the last couple of years have not been the easiest. Maybe you haven’t been the best version of yourself, but the same goes about your spouse. None of you have been giving the relationship the attention it deserves. But that is about to change now. The past is the past and you are now going to do something about it. No reason to hold grudges – no reason to dwell on the past: We can’t change what we have done in the past anyways. In the end – it’s all about the love you both felt the day at your marriage. Or the day your wonderful kids were born. You know this – you have a solid foundation to build on.
Let me fast this a bit forward
You can see the certainty in your soon to be; ex-spouse’s eyes: This is the point of no return – divorce. No argument. No compromise. No conversation. No nothing. A decision has been made and you have no say in this. All the “buts” are rising inside you – the need to understand and explain are screaming inside your head. Sadness, anger and panic flashes by in an instance – but none of it will make any difference.
This article is NOT about saving marriages so let’s leave the conversation about who’s to blame behind. Let’s not go into who’s right and who is wrong. Sometimes it’s fair and sometimes it’s not. Sometimes people are crazy and sometimes they are not. But the psychology of this example contains priceless business value. This has many layers but I stick to 3 of them:
1. Self-interest over empathy
Put in simplified words any encounter is a relationship and in business this is an extremely important and underestimated factor. Relationships are built on BOTH a clear “give and take opportunity for a valuable transaction” and a “meaningful personal chemistry between people”. The meaningful chemistry is often 100% ignored and much business is driven solely upon a “how can I get something out of you” mind-set and behaviour. Because this condition has become business as usual in many markets it’s often very, very difficult to get by our psychological guards and have the feedback sink in. Sometimes changing the context can “inspire” us and let the reality have a say. In a relationship between spouse’s it’s clear to most of us how an overly self-interested personality will ruin the quality between the people taking part in the relationship. Business is NO different. It’s never enough that you have a “good offer” and I have the money to pay for it. Valuable transactions can be compared with “being in love” – it’s a rush but it will never be enough in the long run. We also need empathy so “true love” can evolve. In business, this means wrapping our services and products in something more than “a good opportunity”. In business, we must, just as in a personal relationship, nourish and generate good chemistry built on a deeper understanding of the people around us. Internally and externally. Only empathy makes this possible – and empathy is often a challenged value in business.
I’m fully aware of the buzz-words and suppositious in business that contradicts this claim and I consciously do not address them in this article.
2. Not understanding your role
People in general leave relationships when we hate the version of ourselves we have become in context with our counterpart. So, if we for now leave out the people leaving relationships because they themselves are immature, irresponsible and messed-up, the business comparison proves invaluable: If our role in the business is solely motivated by self-interest we will misunderstand and fail our purpose. We might succeed in reporting internal KPI’s and playing the political game, but when push comes to leadership- and growth-shovel, our value (if measured) will prove negative – just like red numbers do in finance. Any relationship we enter with the mind-set of getting OUR pay-off fulfilled without “paying” for it will grow obsolete. We will grow obsolete.
I have seen “this” a million times; individuals spending hundred thousands of Euros to benefit their own interests without really paying back the business by providing solid business-value. We simply totally miss out on truly understanding our own role in the overall picture, and become parasites both to the business and the people working there. And some of us just don’t care about this and accept it as a business circumstance one must live with.
I have experienced it myself and heard similar stories from others telling about announcements like: “Yes we like to expand our growth 20% this year, but right now we are too busy to react upon this”. So, most people in business are goal-oriented if you ask them, the interesting question to answer is: What is their true goal – themselves, the business or both? This leads to my next point.
3. Living by explanations not actions
Going back to the breakup mentioned here above: “All the “buts” are rising inside you – the need to understand and explain are screaming inside your head. Sadness, anger and panic flashes by in an instance – but none of it will make any difference.” Simply because no one gives a shoot about the “reasons why”. All we will ever reap is the consequences of what we do, we can’t blame others (really we can’t) and what we DO is solely what we can change. In both business and in a relationship it’s a double-fail if you can explain “why”, didn’t react and then start to explain “why” in hindsight. In business “the business” will not leave you, it will “ask” you to leave.
Let’s kill the cliché-philosophy contaminating “the only thing you can change is you concept”. I personally have also (just like you) done the stupidest things in both business and life. But it’s not always because I’m stupid. Sometimes I am (and so are you), no doubt, but other times my mistake is the people I accept invitations from. The circumstances I accept. The lies others tell I buy into. Explaining do not provide any business- or human value: Understanding it, learning from it and changing behaviours from it does.
The only people feeling stimulated from explanations are those who holds in favour showing up unprepared, lazy and self-absorbed.
Going back to the beginning of this article: Why isn’t it that strange, saying things as they are, can provoke the heck out of us?
Because we want
1. Easy to understand and follow structure
2. Something simple to believe in
3. Tools that tell us we don’t need to change to have things change for us
But on the other hand we need
1. To truly understand both our success and fiasco factors within
2. Understand complex human psychology and convert it into simple business value
3. To roll up our sleeves and work twice as hard on ourselves than we do in our job
Often saying things as they are stimulate what we need and not what we want. It’s like asking a sugar-addicted to drink plain water: To just do it and shut up. In business – especially in successful business’ – we are extremely conditioned to have people in endless bunches fight to deliver us what we want, to have us pay some invoices. The more in power we become as leaders the less truly honest feedback we get, and we also need that.
In business, we need all sorts of people and we can contain a broad variety of people. But the undeniable value of this article is to find the individuals who master what this article points to, and have them do what they do best and don’t get in their way.
Important learnings
1. Empathy is a key-factor in successful business’
2. Understanding one’s role and fulfilling it is an art
3. Businesspeople must measure themselves and others by their actions and not their explanations.
What to do now?
I will humbly invite you to a conversation about things as they really are in your business and see if we can provide each other considerable business value.
Call me at +45 25 69 77 72 or mail cc@gennembrud.nu
Disclaimer
I will never claim I solely hold the perspective of how things truly are. The article is about the value of challenging the status quo and seeing things from another perspective.
Jeg tror på, at “man” skal dokumentere og leve det “man” prædiker. Min helt personlige mening er, at der findes alt for meget prædiken “derude” og alt for lidt action. Derfor jeg vil leve op til eget princip og dokumentere mine egne successer og fiaskoer – og dele dem med dig. Det tror jeg på giver dig værdi. Jeg er business provocateur, så det jeg deler handler om forretning, resultater, ledelse, salg og psykologi. Read more
Lyt som Podcast
Hvad kan den dynamiske topleder lære af det britiske valg? Og hvorfor er det et skræmmende faktum, at stort set alle blev overraskede over briternes exit, selv de interne EU-modstandere i England? Read more
Lyt som podcast
Lyt som podcast
Kinderne er indsunkne. Der er sorte render under øjnene. Ribbenene ses tydeligt. Højden siger 174 cm og vægten siger 45 kg. Følelsen af ubehag og væmmelse er massiv, og føles som en tung sten, der presser så hårdt på brystkassen, at kvalmen uundgåeligt bliver til en tur foran kummen på toilettet. Hendes brune øjne kigger sørgmodigt på mig. Skammen stråler ud af hende, og hun siger stille til mig: ”Og det eneste jeg kan tænke på Christian, når jeg ser mig selv i spejlet, er hvor uhumsk tyk, jeg føler mig.”
Livgivende beslutning
Det er ikke første gang vi mødes. Vi har talt sammen flere gange nu. Min hjerne kører på højtryk: Det her er vigtigt. Det her er sårbart. Hvordan kan jeg være med til, at denne unge kvinde, med så stort potentiale sådan rigtigt, kan få et glimt af sit sande spejlbillede og måske tage mere livgivende beslutninger fremadrettet?
Et lys i verden
Mange af os, når vi ser i spejlet, ser noget helt andet end hvad der i virkeligheden er at se. Vi ser vores selvbillede, og ikke vores spejlbillede. Når et menneske holder op med at spise, taber sig vildt, og stadig føler sig fed, er det ”nemt” at forstå konsekvensen og skaden, det gør. Men hvad med andre steder hvor du ”skader” dig selv, fordi du end ikke ser blot en glimt af dit sande spejlbillede, men derimod dit selvbillede? Der hvor du ikke ser, hvorfor du allerede ER et lys i denne verden? Og hvor du kæmper for at opnå noget, som du allerede er og besidder.
Lad os sammen holde spejlet op, og gøre den samme store opdagelse, som denne unge, smukke og stærke kvinde gjorde.
17 år, og på tvangskost
Kun lige startet på livet, og fuld af selvhad. En ung krop der var i en stilstand, som havde den udtjent sin værnepligt her på jorden. Rådgivere, psykologer og terapeuter som mig selv, kendte hun ud og ind. I virkeligheden vidste hun mere om hvordan vi tænker, end vi vidste om hvad hun tænker (ja, ja lidt finurlig grammatik, men jeg ved du ved hvad jeg mener). Ingen af os havde gjort en forskel, og nu var situationen sådan rigtig kritisk. Min hjerne var på overload. Et spørgsmål havde presset sig på, fra første gang jeg mødte hende, men modet til at stille det, havde jeg ikke kunne etablere. Det her var sårbart, og jeg var optaget af, ikke at fejle.
Et provokerende spørgsmål og hjertebanken
Jeg var i virkeligheden ikke meget ældre end hende, og måske var det derfor, at tilliden i mellem os var så høj? Mit hjerte bankede hurtigere og hurtigere; jeg kunne mærke, at der ikke længere var nogen vej udenom. Vi havde ”sludret” et par minutter oven på hendes indrømmelse om, hvad hun så i spejlet, når hun endelig tog sig sammen til at kigge i det. Mit spørgsmål voksede sig større og større i mit hjerte, og øjeblikket kom, hvor jeg fik flettet det ind i vores samtale: ”Hvorfor har du valgt, langsomt, at tage dit eget liv?”
Grunden til at jeg havde været på usigeligt bange for at spørge, var lige til. Ville hun høre det som mit argument for, at hun skulle vælge en hurtigere metode, til at tage sit eget liv med? Min frygt blev i den grad manet til jorden. Hun kiggede op. Hendes øjne udtrykte en blanding af overraskelse, nysgerrighed og antydningen af et lettelsens suk slap hendes læber. Hun havde det ligesom en ryger (forestiller jeg mig), der udmærket godt ved, at rygning koster liv. Hun var fuldt bevidst om, hvor farligt det hun havde ”gang i” var. Hun vidste godt at hun ville dø af det, hvis ikke der skete ”noget”. Men det kender du og jeg da i den grad også godt, at vi gør noget, som vi ved er torske-dumt eller farligt for os, og alligevel gør vi det.
Lidt til ”venstre” blev til meget mere
Alle detaljerne er ikke vigtige her, men vores samtale kom overordnet til at handle om valg. Ikke på det typiske; livet-handler-om-at-foretage-valg-og-holde-sig-til-dem-niveauet. Vores samtale var mere ind til kernen, mere ind til hvad hendes liv i virkeligheden handler om. Og hvad var hendes valg så? Hvad var det hun fandt frem til?
Dette unge menneske var opvokset med voksne mennesker, der i den grad var grusomme. Hendes adfærd var hendes valg. De voksne mennesker, som engang var grusomme, var ikke længere en del af hendes liv, men hun bevarede deres grusomhed over for sig selv, hver dag. Hun nægtede sig selv næring fysisk, mentalt og åndeligt. Hun levede i en i kærlighedsforladt ”ørken” hvor oaserne ikke var lavet af vand, men af at tage kontrol over sin krop. Det var som at drikke saltvand, når man er ved at dø af tørst, på åbent hav.
Når vi ser hinanden
Jeg er så super privilegeret, at mit arbejde lader mig møde mennesker, i alle mulige forskellige sammenhænge, hvor vi holder spejlet op, for at få et glimt af det sande spejlbillede. Nogle gange er emnerne så alvorlige som i eksemplet her, andre gange er det noget ”lettere” temaer. Formålet er altid at skabe bevægelse. At mestre kunsten at få ting til at ske. At skabe gennembrud. Mine oplevelser sammen med andre har lært mig, at det der grundlæggende skaber resultater, i alle mulige sammenhænge; er kontakt. Når vi mødes. Når vi ser hinanden. Når vi føler os set. Når vi føler os elsket. Når vi føler, at vores liv giver mening, og når det ”jeg” har at byde på, er noget verdenen sætter pris på.
Følelsen af at blive set, er nøglen til mennesker. Denne unge kvinde blev tvangsfordret. Så hvis resultatet var at hun blot skulle overleve, så var det jo fint nok. Men det der gør at hun i dag LEVER og ikke kun overlever er, at hun blev set.
Holy smoke det sælger
Vi kan tage princippet over i alt muligt andet. Kan man sælge mobiltelefoner ved at være smart? Ja, det kan man i den grad. Men holy smoke hvor kan man sælge mobiltelefoner, hvis man giver sine kunder en oplevelse af, at blive set samtidig med. Kan ”man” skabe resultater ved snyde andre mennesker? Ja, det er da bevist igen og igen. Men ved at løfte andre mennesker, kan du skabe gennembrud.
”Nu skal du jo spise, ik?. Du kan jo godt se, at det ikke nytter noget, når du ikke spiser, ik? Det er farligt – du dør af det. Det forstår du godt, ik?” At møde mennesker sådan; ja, så kan jeg jo sige, at jeg har gjort det jeg skulle. Men jeg har også lige fordummet et menneske, der allerede ligger ned. Den del ved hun altså udmærket godt i forvejen.
Kunden træder ind i din tøjbutik og du giver hende lige det kritiske elevator-blik. Herefter tages colgate-smilet på og alt sidder bare: ”Zååååå godt på dig”, derfra. Kan man sælge tøj sådan? Ja, det er også bevist igen og igen. Men forestil dig hvad mennesker ville gøre, uanset hvilken kropsfacon de har, hvis de ved at hos dig bliver ”man” klædt på, så de fordele ”man” har, bliver fremhævet?
Hvad kan du gøre nu?
Har du lyst til, at udvise samme mod, som denne unge kvinde. Kan du se fordelene for dig i, at kigge i spejlet igen (uanset hvor mange gange du allerede har gjort det), og se om du kan få et glimt af, hvad det er der er så utrolig unikt ved dig? Så er der her 2 rigtig gode ting at starte med:
Lyt til de historier du fortæller dig selv. Prøv nu at vende dem ud mod andre. Ikke sådan rigtigt, men inde i dit hoved. ”Din grimme, dumme og klamme gås” sagde den unge kvinde til sig selv. Da vi fik snakket om, hvad det ville gøre ved andre, hvis hun sagde det til dem, fik det hende til at indse, hvor grusomt det i virkeligheden er, at sige sådan til et menneske – også til hende selv.
Jeg har talt med sportsfolk, der ønsker at blive verdensmestre, ”motivere” sig selv med: ”Kom nu dit dovne svin. Kom nu. Kom nu.” Når vi har konverteret det til meningsfuldhed. Noget der bygger dem op og ikke behøver at være med så stor en pisk i ryggen, så har alt ændret sig til det bedre. Resultaterne er kommet langt, langt ”nemmere”.
Jeg har talt med ledere, der har tænkt alt ind i kasser og krav til sig selv og andre. Når vi har konverteret dette indtil noget langt mere meningsfuldt, har forretningen ekspanderet overvældende.
Jeg har talt med sælgere, der har overbevist sig selv om, at. ”man skal jo lyve lidt for at sælge noget”. Når vi har konverteret dette til noget mere meningsfuldt, har de selv haft svært ved at forstå, at på nøjagtig samme indsats, har de kunne generere så meget bedre resultater.
Alle har fået gennembrud ved, at forestille sig, at hvad de tænkte blev sagt højt til andre – og hvilke konsekvenser det ville have. De er kommet i kontakt med realiteterne.
Dyrk selv-ros. Overværd. Arrogance. Blær og bedrevidenhed gør intet godt. Men hele tiden at afdække, nysgerrigt og åbent, hvad du har som er unikt og særligt – og så ellers bruge tid på at dyrke, understøtte og forfine dette, er meget effektfuldt.
Et meget konkret og effektivt værktøj er, at lave en liste med 7 ting du er god til, og skal gøre mere af. 7 ting som du skal blive bedre til, fordi du selv tror på, at de vil gøre dig endnu bedre. Du vil nok have en tendens til at udsætte disse ting i hverdagen. 5 ting du skal holde op med, fordi de modarbejder dig. 5 ting du ved er ”dumt” du gør.
Læs din liste hver dag – så skal punkterne nok dukke op, når du har brug for dem.
Bonus, bonus
Så fra anoreksi til tøjbutikker? Hvad er pointen? Jo bedre du er til at skabe kontakt til mennesker og deres dybere følelser og behov – jo mere er du med til at gøre verden til at bedre sted at være for os alle. Bonus’en er, at de resultater du kan skabe på denne måde, altid overgår de resultater, som er baseret på egoisme, og det der er værre.
Målet helligere aldrig midlet. Midlet er dit brand. Dine resultater vil til alle tider komme og gå.
