Der er mange der påstår, at når det handler om business, så er det resultaterne der tæller. Det er ikke sandt! Resultaterne tæller ikke meget, når det handler om virksomhedens succes. Så hvordan kan jeg påstå dette, og endda uden at blinke det mindste med øjnene? Læs meget mere om det her!

Resultater kommer naturligt
Kvalitet tæller! Intet andet! Resultater er en naturlig konsekvens af kvalitet, men ingen kvalitet ingen resultater. Men nu taler jeg jo selv om resultater – yes, men fokus i en virksomhed bør være kvaliteten ikke resultaterne. Argument er som ovenfor; resultater kommer naturligt som konsekvens af kvalitet. Nøglen til vækst er at øge kvaliteten. Spørgsmålet er så nu, hvad er dine eksisterende idéer om kvalitet?

Hvordan blev du overtalt?
Mange sælgere bliver målt på, hvor mange møder de holder, eller hvor mange opkald de foretager. Hvad er kvaliteten af det? Ren volumen – og vi ved alle, at det ikke rigtig virker. Alligevel bliver der holdt stædigt fast. Kvalitet er her, at være verdensmester i at holde kvalificerede møder, og at ringe til de helt rigtige kundeemner. Men det er sværere at måle på, og nu er målbarhed jo business-gud nummer 1?? Hvordan i alverden har vi ladet os selv overtale til, at det virkeligt er sådan det forholder sig?

Sandsynligheden for succes
At være dårlig til at skabe kvalitet i salgsarbejdet kan bedst beskrives som; ”at smide perler efter svin.” Det er ingen kunst at holde mange møder – det er en kunst at holde de rigtige møder og det er kvalitet. Det er logisk hvilken strategi, der øger sandsynligheden for succes, og alligevel skabes der fortsat rammer, der har kvantitet som grund motivation.

Men alligevel
Der findes ledere der ansætter folk til at lede under dem. De samler folk til møder, for at høre alles mening, og alligevel ender mødet ud med, at de gennemtvinger egne idéer, som allerede var tænkt inden mødet. Hvorfor i alverden holde det møde – det har ingen kvalitet og bærer igen klart præg af kvantitet; ”så kan ingen sige, at de ikke blev hørt!” Men hvilken forretning kan i sidste ende måle sig selv på, hvad folk ikke kan sige, at de ikke har? Var den kryptisk? Det er den også når den gennemføres i praksis i hverdagen.

Så hvad er løsningen?
Kvalitet handler om at kvalificere: møder, kunder, samtaler, materialer, produkter osv. Men det kræver vi gør os umage – det er også en kvalitet. Det kræver vi udvikler de hjerner, der skal udføre og udtænke idéerne – det er også kvalitet. Det kræver vi kan være visionære – det er også en kvalitet. Ingen af disse ting bliver bedre af, at iværksætte ting som er matematisk målbare.

Held og lotto…. Eller er det muligt at udvikle? Ja det er det – det ville være et gennembrud!

Med ønsket om din succes,

Christian Campbell

Share the Post:
Christian Campbell

Christian Campbell

Founder & Business Provocateur

Christian Campbell is a Danish/British psychotherapist, author, and entrepreneur. Renowned as a Business Provocateur, he helps businesses worldwide achieve extraordinary results. Author of “Business Unusual,” Christian is a leading authority on business transformation. His unique blend of psychotherapy expertise and real-world business experience makes him a sought-after advisor and thought leader.

Subscribe to our Newsletter

Stay ahead of the curve with our newsletter, delivered 5-6 times a year! Each edition is packed with quick insights and thought-provoking ideas designed to inspire you to think outside the box. 

Whether you’re seeking fresh perspectives on current business trends or simply looking for a spark of creativity, our newsletter offers valuable content that ignites innovation and fuels your professional journey.

Join our community of forward-thinkers and never miss an opportunity to elevate your thinking. Subscribe today and start receiving your dose of inspiration straight to your inbox!

Related Posts

What Do You Desire

Leadership

12 Aug 2024

What do you desire: A half or a whole business?

A conversation about courage, without addressing fear, is half a conversation and risks leading to half a business. Let’s start with a crucial definition. To

...

Growth, Leadership, Sales

29 Mar 2024

The Point of no Return

When we leap from an airplane, the ground rushes up to meet us, and there’s no turning back. Without a parachute, we’re entirely dependent on

...
en_USEN

Subscribe to our Newsletter

Stay ahead of the curve with our newsletter, delivered 5-6 times a year! Each edition is packed with quick insights and thought-provoking ideas designed to inspire you to think outside the box. 

Whether you’re seeking fresh perspectives on current business trends or simply looking for a spark of creativity, our newsletter offers valuable content that ignites innovation and fuels your professional journey.

Join our community of forward-thinkers and never miss an opportunity to elevate your thinking. Subscribe today and start receiving your dose of inspiration straight to your inbox!