Der er mange der påstår, at når det handler om business, så er det resultaterne der tæller. Det er ikke sandt! Resultaterne tæller ikke meget, når det handler om virksomhedens succes. Så hvordan kan jeg påstå dette, og endda uden at blinke det mindste med øjnene? Læs meget mere om det her!

Resultater kommer naturligt
Kvalitet tæller! Intet andet! Resultater er en naturlig konsekvens af kvalitet, men ingen kvalitet ingen resultater. Men nu taler jeg jo selv om resultater – yes, men fokus i en virksomhed bør være kvaliteten ikke resultaterne. Argument er som ovenfor; resultater kommer naturligt som konsekvens af kvalitet. Nøglen til vækst er at øge kvaliteten. Spørgsmålet er så nu, hvad er dine eksisterende idéer om kvalitet?

Hvordan blev du overtalt?
Mange sælgere bliver målt på, hvor mange møder de holder, eller hvor mange opkald de foretager. Hvad er kvaliteten af det? Ren volumen – og vi ved alle, at det ikke rigtig virker. Alligevel bliver der holdt stædigt fast. Kvalitet er her, at være verdensmester i at holde kvalificerede møder, og at ringe til de helt rigtige kundeemner. Men det er sværere at måle på, og nu er målbarhed jo business-gud nummer 1?? Hvordan i alverden har vi ladet os selv overtale til, at det virkeligt er sådan det forholder sig?

Sandsynligheden for succes
At være dårlig til at skabe kvalitet i salgsarbejdet kan bedst beskrives som; ”at smide perler efter svin.” Det er ingen kunst at holde mange møder – det er en kunst at holde de rigtige møder og det er kvalitet. Det er logisk hvilken strategi, der øger sandsynligheden for succes, og alligevel skabes der fortsat rammer, der har kvantitet som grund motivation.

Men alligevel
Der findes ledere der ansætter folk til at lede under dem. De samler folk til møder, for at høre alles mening, og alligevel ender mødet ud med, at de gennemtvinger egne idéer, som allerede var tænkt inden mødet. Hvorfor i alverden holde det møde – det har ingen kvalitet og bærer igen klart præg af kvantitet; ”så kan ingen sige, at de ikke blev hørt!” Men hvilken forretning kan i sidste ende måle sig selv på, hvad folk ikke kan sige, at de ikke har? Var den kryptisk? Det er den også når den gennemføres i praksis i hverdagen.

Så hvad er løsningen?
Kvalitet handler om at kvalificere: møder, kunder, samtaler, materialer, produkter osv. Men det kræver vi gør os umage – det er også en kvalitet. Det kræver vi udvikler de hjerner, der skal udføre og udtænke idéerne – det er også kvalitet. Det kræver vi kan være visionære – det er også en kvalitet. Ingen af disse ting bliver bedre af, at iværksætte ting som er matematisk målbare.

Held og lotto…. Eller er det muligt at udvikle? Ja det er det – det ville være et gennembrud!

Med ønsket om din succes,

Christian Campbell

Del indlægget:
Christian Campbell

Christian Campbell

Grundlægger & Business Provocateur

Christian Campbell er en dansk-britisk psykoterapeut, forfatter og iværksætter. Han er kendt som Business Provocateur og hjælper virksomheder over hele verden med at opnå ekstraordinære resultater. Christian er forfatter til "Business Unusual" og er en førende autoritet inden for virksomhedstransformation. Hans unikke blanding af psykoterapeutisk ekspertise og forretningserfaring fra den virkelige verden gør ham til en efterspurgt rådgiver og tankeleder.

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Vær på forkant med udviklingen med vores nyhedsbrev, som udkommer 5-6 gange om året! Hver udgave er spækket med hurtige indsigter og tankevækkende ideer, der er designet til at inspirere dig til at tænke ud af boksen. 

Uanset om du søger nye perspektiver på aktuelle forretningstendenser eller blot er på udkig efter en gnist af kreativitet, tilbyder vores nyhedsbrev værdifuldt indhold, der sætter gang i innovationen og giver brændstof til din professionelle rejse.

Bliv en del af vores fællesskab af fremsynede tænkere, og gå aldrig glip af en mulighed for at løfte din tænkning. Tilmeld dig i dag, og begynd at modtage din dosis inspiration direkte i din indbakke!

Relaterede indlæg

Hvad ønsker du dig?

Lederskab

12. august 2024

Hvad ønsker du: En halv eller en hel virksomhed?

En samtale om mod uden at tale om frygt er en halv samtale og risikerer at føre til en halv forretning. Lad os starte med en afgørende definition. At

...

Vækst, Lederskab, Salg

29. marts 2024

Ingen vej tilbage

Når vi springer ud fra en flyvemaskine, kommer jorden os i møde, og der er ingen vej tilbage. Uden en faldskærm er vi helt afhængige af

...
da_DKDA

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Vær på forkant med udviklingen med vores nyhedsbrev, som udkommer 5-6 gange om året! Hver udgave er spækket med hurtige indsigter og tankevækkende ideer, der er designet til at inspirere dig til at tænke ud af boksen. 

Uanset om du søger nye perspektiver på aktuelle forretningstendenser eller blot er på udkig efter en gnist af kreativitet, tilbyder vores nyhedsbrev værdifuldt indhold, der sætter gang i innovationen og giver brændstof til din professionelle rejse.

Bliv en del af vores fællesskab af fremsynede tænkere, og gå aldrig glip af en mulighed for at løfte din tænkning. Tilmeld dig i dag, og begynd at modtage din dosis inspiration direkte i din indbakke!