Den store manipulator

Det bedste sted for ondskaben at gemme sig er bag et slør af godhed.

I næsten to årtier har jeg rådgivet mennesker og organisationer om at navigere i de slørede linjer mellem bedrag, forførelse og inspiration. Nogle gange er målet indsigt - for selvforsvarets skyld. Andre gange handler det om at udøve indflydelse med integritet i roller, hvor lederskab, overtalelse og retning ikke er valgfrit, men afgørende.

En af de første indsigter, jeg fik i dette arbejde, er denne: Bedrag betaler sig aldrig i det lange løb. Det ødelægger tilliden, dræner energi og efterlader selv bedrageren åndeligt bankerot. Men det betyder ikke, at bedrageren ikke blomstrer. Det gør de. I bestyrelseslokaler, institutioner, sociale bevægelser og i de hverdagsroller, vi sjældent har mistanke om.

Bedrag har altid en pris

Følelsesmæssigt. Økonomisk. Psykologisk. Åndeligt.

Forførelse kan på den anden side - når det bruges bevidst - være et kraftfuldt og endda elegant værktøj. Især inden for ledelse. At lede er trods alt at påvirke. Og at påvirke er pr. definition at lede folk i en retning, de måske ikke selv ville have valgt.

Her er den ubehagelige sandhed: Hvis du ikke forfører (etisk) som leder, bedrager du enten - eller også er du irrelevant.

Udfordringen er altså ikke, om der er indflydelse på spil. Det er der altid. Udfordringen er: Hvilken slags indflydelse bruger du?

Hos The Muunnos Company har vi truffet et valg

Vi arbejder ud fra andre forudsætninger end de fleste traditionelle virksomheder.

I stedet for at ansætte udelukkende på baggrund af kompetencer og derefter bruge år på at manipulere medarbejderne til at tilslutte sig en fælles vision, vender vi processen om.

Vi Match motivation først.

Vi leder efter mennesker, der er allerede Vi har brug for folk, der er trukket i den retning, vi er på vej i - folk, der er indadvendt, ikke kun udadvendt dygtige. Først da kan vi matche dem med de rigtige ansvarsområder og kompetencer.

Gamle ledelseskulturer udvalgte færdigheder og tvang resten.

Vi vælger efter resonans - og bygger alt andet op derfra.

Hvorfor?

Fordi du kan træne færdigheder. Du kan understøtte performance.

Men du ikke kan træne nogen til at pleje.

Så hvad handler denne artikel egentlig om?

Det handler om de blinde vinkler, vi alle deler.

Vi antager, at venlighed er lig med troværdighed. Vi forveksler sårbarhed med dyd. Vi stoler på den bløde tone, det blide smil, de omhyggeligt valgte ord - og vi overser strategien under overfladen.

Ægte bedrag ser ikke truende ud.

Den bærer dine værdier som camouflage.

Manipulatoren ved præcis, hvilke træk du forbinder med anstændighed - og de mestrer dem.

Spørgsmålet er ikke, om du bliver manipuleret.

Det er der gør det - og Hvorfor.

Hvorfor er det vigtigt?

For vildledende indflydelse er ikke længere undtagelsen.

Det er i mange miljøer fundamentet.

Og fordi enhver ægte transformation - personlig, organisatorisk eller samfundsmæssig - erstarter med indsigt.

Dette er ikke en moralsk opsang.

Dette er en strategisk advarsel.

Når du begynder at se indflydelsesmekanismerne klart, holder du op med at være et passivt mål - og begynder at blive en bevidst deltager.